Pakistan to produce a "Unicorn" by 2025, Endeavor Managing Partner Alan Taylor predicts. پاکستان 2025 تک ایک ”یونی کورن“ پیدا کرلے گا، اینڈیور منیجنگ پارٹنر ایلن ٹیلر کی پیشگوئی

 

Pakistan to produce a "Unicorn" by 2025, Endeavor Managing Partner Alan Taylor predicts. 

Pakistan, the world's fifth most populous country, is struggling to secure a $1.1 billion tranche of International Monetary Fund (IMF) program restructuring to address its short-term economic woes. 

If the rupee is touching the abyss in the country, then the inflation has reached the country's way. In such situations, there is very little hope that the problem will end soon. 

According to the Business Recorder, these problems have combined to bring the country's economy to a near standstill. 

If a survey of a few thousand respondents is to be believed, the future looks bleak for most Pakistanis. 

In such circumstances, more than a dozen foreigners, including three from the US, have arrived in Pakistan on Friday to attend the official launch of the Endeavor Catalyst subsidiary. 

Endeavor Catalyst is Endeavor's rules-based, co-investment fund, established to invest exclusively in companies led by Endeavor entrepreneurs and sustain Endeavor's long-term operations in a mission-aligned manner. . 

Four businessmen from Turkey, two each from Saudi Arabia, Egypt and the United Arab Emirates participated in this launch. 

Mentioning the major challenges facing Pakistan and whether there is an investment path in Pakistan, Endeavor Catalyst Managing Partner Alan Kinsey Taylor replied “Absolutely”. 

"That's why we're here," Taylor said in an exclusive interview with the Business Recorder. I visited Pakistan in November 2018, and a year and a half later in March 2023, I have exactly the same thoughts as I did then. In the next 10, 15 or 20 years, amazing things will be created here in the field of technology. There are incredible entrepreneurs here."

Endeavor finds and works with high-growth entrepreneurs, and supports them in the process by providing mentoring and supporting their fundraising process and/or investments (up to $2 million). does. 

Taylor said that there are ups and downs in Pakistan, but in the era that Pakistan is going, the graph of volatility will only be on the upswing. 

##Why investment in startups decreased compared to 2021? 

Pakistan's startups raised $366 million in 2021, according to data compiled by Data Darbar, a website that tracks investment flows in the country's tech ecosystem. 

The first quarter of 2022 started well with investments of $172 million, but this number dropped to $15 million in the last quarter. 

Overall, the number came to $347 million, which was 5 percent less than last year. 

The decline in investment may have little to do with the problems facing Pakistan. 

Taylor said that venture capitalists were more interested in Pakistan in 2021 than in 2023 due to the global environment. 

He said that interest rates have increased globally. 

“Most of the investors in markets like Pakistan, Egypt and Nigeria were venture capitalists as they looked for yield in the global economy, and interest rates were zero in 2021. 

"In today's environment, the risk-free rate is 5 to 6 percent," he said. Now we have very few people investing in emerging or frontier markets.”

He added that his firm would also encourage other funds to enter Pakistan. 

Taylor told the Business Recorder that he has helped move such funds into markets such as Latin America and Southeast Asia. 

Why is there not a single "unicorn" in Pakistan yet? 

In business parlance, a “unicorn” is a high-growth billion-dollar company. 

Despite being the fifth largest populous country in the world, Pakistan still does not have a single unicorn. 

Pakistan is perhaps the only one of the ten most populous countries without a unicorn. 

"Pakistan's ecosystem is not broken, it's just nascent," Taylor said. 

According to Taylor, when he arrived in Pakistan in 2018, things were just beginning to emerge in the tech space. "It takes years to build a billion dollar company."

He said that in 2013 there were only 39 businesses that fell into the category of a unicorn. Today there are more than a thousand firms, 51 percent of which are in the United States. 

"Pakistan will have a unicorn and more than one," Taylor predicted. 

"But that will happen when the company is 5, 6 or 7 years old, not when it's brand new."

Endeavor's launch in Pakistan is a hallmark of its startup ecosystem, Taylor claimed. 

"We believe this is the start of something big."

"I would make a prediction that by 2025, Pakistan will have one unicorn and by 2030, we may have ten or twenty," he said. 

Should foreigners trust Pakistan and invest here? 

Taylor, who has worked in more than forty different countries, said that global investors should recognize the human potential in Pakistan and invest in it. 

He said, "I believe that long-term thinking about foreign venture capital should recognize the potential in Pakistan." The size of the market but also the capacity of human skills, entrepreneurial skills should be recognized. The caliber of entrepreneurs here is world-class.”

Taylor said that he wants global investors, foreign investors and venture capitalists to spend time with the founders of companies in Pakistan and see their potential. 

"They will see what I see. The human potential here, the market potential here. Part of what we're missing here is smart connected capital that can help break through."

"Pakistan is one of the last markets where its potential has yet to be realised."

Taylor says that for those who have invested in countries like China, India, Brazil and Indonesia, Pakistan is one of the markets with untapped potential. 

He said that the type of investment venture capital makes is long-term and carries high risk and high reward. 

“We're not just trying to invest for today and get out in six months or a year. We are investing in fledgling companies that will help them grow and scale 5, 7 or 10 years from now. We think it is likely that we will make a very good investment. 

"The basic idea is that the reward is so great that it is worth the risk," he said. 

Taylor cited the happy experience of investments in Brazil and Turkey where depreciation was as high as 60 percent. 

"The companies we were investing in grew by 3000 percent. So, if we can do something like that, these challenges are nothing."

How does Endeavor see Pakistan? 

Endeavor's international selection panel has so far selected "Bazar" from Pakistan while its local chapter in the country has selected three more companies "PostX", "Abhi", and "Sadape" for the final stage. will reach

Endeavor Pakistan managing director Ali Sameer Usman said five more companies are in the pipeline, while there are about 100 more. 

Although Pakistan has only recently been added to Endeavor's list of markets, Alan Taylor says the country could be among the top 5 markets for Endeavor in the next five years. 

"In the next five years, there will be Brazil, Indonesia, UAE and Egypt and Pakistan may also be among the top 5 markets for Endeavor in the next five years."

پاکستان دنیا کا پانچواں سب سے بڑی آبادی والا ملک ہے جو اپنی قلیل مدتی معاشی پریشانیوں کے حل کے لیے بین الاقوامی مالیاتی فنڈ (IMF) کے پروگرام کی بحالی اور 1.1 بلین ڈالر کی قسط حاصل کرنے کے لیے جدوجہد کر رہا ہے۔

ملک میں روپیہ پاتال چھو رہا ہے تو افراط زر ملکی وے تک پہنچ چکا ہے۔ ایسے حالات اس بات کی امید بہت انتہائی کم ہے کہ پریشانی جلد ختم ہو۔

بزنس ریکارڈر کے مطابق ان مسائل نے مشترکہ طور پر ملکی معیشت کو تقریباً ٹھپ کر کے رکھ دیا ہے۔

اگر چند ہزار جواب دہندگان کے سروے پر یقین کیا جائے تو زیادہ تر پاکستانیوں کا مستقبل تاریک نظر آتا ہے۔

ایسے حالات میں، ایک درجن سے زائد غیر ملکی جن میں تین امریکہ سے بھی ہیں، جمعے کو ”اینڈیور کیٹالسٹ“ (Endeavor Catalyst) کے ذیلی ادارے کے باضابطہ آغاز میں شرکت کے لیے پاکستان پہنچے ہیں۔

اینڈیور کیٹالسٹ ”اینڈیور“ کا قواعد پر مبنی، شریک سرمایہ کاری فنڈ ہے، جو اینڈیور انٹرپرینیور کی قیادت والی کمپنیوں میں خصوصی طور پر سرمایہ کاری کرنے اور مشن سے منسلک طریقے سے اینڈیور کے طویل مدتی آپریشنز کو برقرار رکھنے کے لیے قائم کیا گیا ہے۔

اس لانچ میں ترکی سے چار، سعودی عرب، مصر اور متحدہ عرب امارات سے دو دو تاجرو نے شرکت کی۔

پاکستان کو درپیش بڑے چیلنجز کا ذکر کرتے ہوئے اور اس بارے میں بات کرتے ہوئے کہ آیا پاکستان میں کوئی سرمایہ کاری کا راستہ ہے، اینڈیور کیٹالسٹ کے منیجنگ پارٹنر ایلن کنسی ٹیلر نے جواب دیا ”بالکل ہے“۔

ٹیلر نے بزنس ریکارڈر سے خصوصی گفتگو کرتے ہوئے کہا کہ ”اسی لیے ہم یہاں ہیں۔ میں نے نومبر 2018 میں پاکستان کا دورہ کیا، اور ساڑھے سال بعد مارچ 2023 میں، میری بالکل وہی سوچ ہے جو اس وقت تھی۔ اگلے 10، 15 یا 20 سالوں میں یہاں ٹیکنالوجی کے شعبے میں حیرت انگیز چیزیں بنائی جائیں گی۔ یہاں ناقابل یقین کاروباری افراد ہیں۔“

اینڈیور تیزی سے ترقی کرنے والے کاروباری افراد تلاش کرتا ہے اور ان کے ساتھ کام کرتا ہے، اور ان کے فنڈ ریزنگ کے عمل اور/یا سرمایہ کاری (2 ملین ڈالر تک) کی حمایت کرتے ہوئے رہنمائی فراہم کرکے اس عمل میں ان کی مدد کرتا ہے۔

ٹیلر نے کہا کہ پاکستان میں اتار چڑھاؤ ہیں، لیکن جس دور میں پاکستان جا رہا ہے اس میں اتار چڑھاؤ کا گراف صرف اوپر کی طرف ہی ہوگا۔

##2021 کے مقابلے اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کیوں کم ہوئی؟

ملک کے ٹیک ایکو سسٹم میں سرمایہ کاری کے بہاؤ کو ٹریک کرنے والی ویب سائٹ، ڈیٹا دربار کے مرتب کردہ اعدادوشمار کے مطابق، پاکستان کے اسٹارٹ اپس نے 2021 میں 366 ملین ڈالر اکٹھے کیے ہیں۔

سال 2022 کی پہلی سہ ماہی میں 172 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کے ساتھ اچھی شروعات ہوئی، تاہم آخری سہ ماہی میں یہ تعداد گھٹ کر 15 ملین ڈالر رہ گئی۔

مجموعی طور پر یہ تعداد 347 ملین ڈالر پر آئی جو پچھلے سال کے مقابلے میں 5 فیصد کم تھی۔

سرمایہ کاری میں کمی کا پاکستان کو درپیش مسائل سے تعلق بہت کم تعلق ہوسکتا ہے۔

ٹیلر نے کہا کہ عالمی ماحول کی وجہ سے وینچر کیپیٹلسٹ 2023 کے مقابلے 2021 میں پاکستان میں زیادہ دلچسپی لے رہے تھے۔

انہوں نے کہا کہ عالمی سطح پر شرح سود میں اضافہ ہوا ہے۔

“پاکستان، مصر اور نائیجیریا جیسی مارکیٹوں میں سرمایہ کاری کرنے والے زیادہ تر وینچر کیپٹلسٹ تھے کیونکہ وہ عالمی معیشت میں پیداوار کی تلاش میں تھے، اور 2021 میں شرح سود صفر تھی۔

انہوں نے کہا کہ ”آج کے ماحول میں، خطرے سے پاک شرح 5 سے 6 فیصد ہے۔ اب ہمارے پاس ابھرتی ہوئی یا فرنٹیئر مارکیٹوں میں سرمایہ کاری کرنے والے بہت کم لوگ ہیں۔“

انہوں نے مزید کہا کہ ان کی فرم دیگر فنڈز کو بھی پاکستان میں داخل ہونے کی ترغیب دے گی۔

ٹیلر نے بزنس ریکارڈر کو بتایا کہ انہوں نے ایسے فنڈز کو لاطینی امریکہ اور جنوب مشرقی ایشیا جیسی منڈیوں میں منتقل کرنے میں مدد کی ہے۔

پاکستان میں ابھی تک ایک بھی ”یونی کورن“ کیوں نہیں ہے؟

کاروباری زبان میں ”یونی کورن“ ایک اعلیٰ نمو والی بلین ڈالر کمپنی کو کہا جاتا ہے۔

دنیا کی پانچویں سب سے بڑی آبادی والے ملک ہونے کے باوجود، پاکستان میں اب تک ایک بھی یونی کورن نہیں ہے۔

پاکستان شاید سب سے زیادہ آبادی والے دس ممالک میں سے واحد ہے جس میں کوئی یونی کورن نہیں ہے۔

ٹیلر نے کہا کہ ”پاکستان کا ایکو سسٹم خراب نہیں ہے، یہ بس نوزائیدہ ہے۔“

ٹیلر کے مطابق 2018 میں جب وہ پاکستان پہنچے تو ٹیک اسپیس میں چیزیں ابھی ابھرنے لگی تھیں۔ ”ایک ارب ڈالر کی کمپنی بنانے میں سالوں لگتے ہیں۔“

انہوں نے کہا کہ 2013 میں صرف 39 ایسے کاروبار تھے جو ایک یونی کورن کے زمرے میں آتے تھے۔ آج ہزار سے زیادہ فرمیں ہیں جن میں سے 51 فیصد امریکہ میں ہیں۔

ٹیلر نے پیش گوئی کی کہ ”پاکستان کے پاس یونی کورن ہوگا اور ایک سے زیادہ ہوں گے۔“

”لیکن یہ تب ہو گا جب کمپنی 5، 6 یا 7 سال کی ہوگی، اس وقت نہیں جب یہ بالکل نئی ہو۔“

ٹیلر نے دعویٰ کیا کہ اینڈیور کا پاکستان میں آغاز اس کے اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کی پہچان ہے۔

”ہمیں یقین ہے کہ یہ کسی بڑی چیز کا آغاز ہے۔“

انہوں نے کہا کہ ”میں ایک پیش گوئی کروں گا کہ 2025 تک، پاکستان میں ایک یونی کورن ہوگا اور 2030 تک، ہمارے پاس یہ دس یا بیس ہوسکتے ہیں۔“

کیا غیر ملکیوں کو پاکستان پر اعتماد کرنا چاہیے اور یہاں سرمایہ کاری کرنی چاہیے؟

چالیس سے زائد مختلف ممالک میں کام کرنے والے ٹیلر نے کہا کہ عالمی سرمایہ کاروں کو پاکستان میں انسانی صلاحیتوں کو پہچاننا چاہئیے اور اس میں سرمایہ کاری کرنی چاہیے۔

انہوں نے کہا کہ ”میرا ماننا ہے غیر ملکی وینچر کیپیٹل کے بارے میں طویل مدتی سوچ کو پاکستان میں موجود پوٹینشل کو تسلیم کرنا چاہیے۔ مارکیٹ کا حجم بلکہ انسانی صلاحیتوں، کاروباری صلاحیتوں کی صلاحیت کو بھی پہچاننا چاہیے۔ یہاں کے کاروباری افراد کی صلاحیت عالمی معیار کی ہے۔“

ٹیلر نے کہا کہ وہ چاہتے ہیں عالمی سرمایہ کار، غیر ملکی سرمایہ کار اور وینچر کیپیٹلسٹ پاکستان میں کمپنیوں کے بانیوں کے ساتھ وقت گزاریں اور ان کی صلاحیتوں کو دیکھیں۔

”وہ وہی دیکھیں گے جو میں دیکھ رہا ہوں۔ یہاں کی انسانی صلاحیت، یہاں کی مارکیٹ کی صلاحیت۔ کچھ حد تک جو ہم یہاں کھو رہے ہیں وہ اسمارٹ منسلک سرمایہ ہے جسے توڑنے میں مدد مل سکتی ہے۔“

”پاکستان ان آخری منڈیوں میں سے ایک ہے جہاں کی صلاحیت کو ابھی تک محسوس نہیں کیا جا سکا ہے۔“

ٹیلر کا کہنا ہے کہ جن لوگوں نے چین، بھارت، برازیل اور انڈونیشیا جیسے ممالک میں سرمایہ کاری کی ہے، ان کے لیے پاکستان ان مارکیٹوں میں سے ایک ہے جہاں کی صلاحیت کو ابھی تک استعمال نہیں کیا گیا ہے۔

انہوں نے کہا کہ وینچر کیپیٹل جس قسم کی سرمایہ کاری کرتے ہیں طویل مدتی ہوتی ہے اور اس میں زیادہ خطرہ اور زیادہ انعام ہوتا ہے۔

“ہم صرف آج کیلئے سرمایہ کاری کرنے اور چھ ماہ یا ایک سال میں باہر نکلنے کی کوشش نہیں کر رہے ۔ ہم نوزائیدہ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں جو اب سے 5، 7 یا 10 سال بعد ان کی ترقی اور پیمانے میں مدد کریں گی۔ ہمیں لگتا ہے کہ اس بات کا امکان ہے کہ ہم بہت اچھی سرمایہ کاری کریں گے۔

انہوں نے کہا کہ ”بنیادی سوچ یہ ہے کہ انعام اتنا بڑا ہے کہ خطرہ اٹھانےکے قابل ہے۔“

ٹیلر نے برازیل اور ترکی میں سرمایہ کاری کے خوشگوار تجربے کا حوالہ دیا جہاں فرسودگی 60 فیصد تک زیادہ تھی۔

”جن کمپنیوں میں ہم سرمایہ کاری کر رہے تھے ان میں 3000 فیصد تک اضافہ ہوا۔ لہٰذا، اگر ہم ایسا کچھ کر سکتے ہیں، تو یہ چیلنجز کچھ بھی نہیں ہیں۔“

اینڈیور پاکستان کو کیسے دیکھتا ہے؟

اینڈیور کے بین الاقوامی سلیکشن پینل نے اب تک پاکستان سے ”بازار“ کا انتخاب کیا ہے جبکہ ملک میں اس کے مقامی چیپٹر نے مزید تین کمنیاں ”پوسٹ ایکس“، ”ابھی“، اور ”صداپے“ کا انتخاب کیا ہے جو کہ آخری مرحلے تک پہنچیں گے۔

اینڈیور پاکستان کے منیجنگ ڈائریکٹر علی سمیر عثمان نے کہا کہ اس عمل میں مزید پانچ اور کمپنیاں پائپ لائن میں ہی، جبکہ تقریباً 100 مزید بھی ہیں۔

اگرچہ پاکستان کو حال ہی میں اینڈیور کی مارکیٹوں کی فہرست میں شامل کیا گیا ہے، لیکن ایلن ٹیلر کا کہنا ہے کہ ملک اگلے پانچ سالوں میں اس کے لیے ٹاپ 5 مارکیٹوں میں شامل ہو سکتا ہے۔

”اگلے پانچ سالوں میں، برازیل، انڈونیشیا، متحدہ عرب امارات اور مصر ہوں گے اور یہ پاکستان بھی اگلے پانچ سالوں میں اینڈیور کے لیے ٹاپ 5 مارکیٹوں میں شامل ہو سکتا ہے۔“